2012年即将进入第二季度，在被称为“小阳春”的一波行情入市之后，各方心情均不再死寂。
在此情况下，营销战适时上演，并有愈战愈酣之势。从降价，到圈层营销，或是强势渲染产品个性风格等，不一而足。
在多方寻求去化的营销战之中，不难发现，单纯降价已不能对客户形成强烈的吸引力，也会遭到业内的非议。产品本身的优势若在营销中得到加强与渲染，并直接击中目标客户，营造并强化需求，才能得到胜出。
自2009年星河湾将圈层营销方式带入申城取得成功之后，这种方式被大量复制，并且其效率也受到一定的质疑。上海荒岛房产工作室副总经理黄欣伟认为，圈层营销虽然能相对精准地找到匹配的客户，但对于购买率仍然没有****，圈层营销同样是看天吃饭。
黄欣伟对笔者提出了“PUSH&PULL”的营销观点，他认为营销是一种 “PUSH”，是一种助力，然而目前的客户需要的是“PULL”，两者是不同的作用力。目前能形成拉动的，一方面是大背景、大环境的回暖，或者是产品真正个性化鲜明，致使喜欢的人很喜欢，才能吸引到对胃口的人群。
去年，某一线房企在上海北部某三不靠地块上一个公寓项目开盘。项目的区位劣势十分**，定价也并未偏低。但是在产品设计上，该项目先期营造出较鲜明而独特的差异化风格，致使后期营销有亮点可抓。在营销过程中，销售方牢牢抓住建筑风格在沪上楼市比较少见的差异化亮点，强烈渲染其营造的独特优美的生活氛围，引起客户的“感性消费”。此外，通过一系列的鉴赏活动来接近并圈定目标客户，打通圈层营销。
市场信心不足的前提下，在粗暴的价格战和疲劳的圈层战之中，个性化路线或许成为一条突围之道。
