销售人员本地化即在销售当地招聘拥有一定销售经验、兽药服务经验的相关人才，一方面弥补总部经费、服务、推广人员不足的缺陷，另一方面利用当地人才的优势和经销商共同开展相关业务和推广工作。
销售人员本地化，这是一个老生常谈的话题，可以说是绝大部分兽药生产企业都认可的一个用人策略，其好处是显而易见的。但如果仅仅看到人员本地化所带来的利，而不去分析其中存在的弊，那么就是真正曲解销售人员本地化的初衷了。
总体上，人员本地化的用人策略是否成功，与前期招聘任命和中后期的管控有密切关联。实施得好，则可起到事半功倍的作用，反之，则会是弄巧成拙。而这其中的利与弊的转换是需要人为用制度来进行把控。究竟怎样才能真正让这个用人策略**化为企业实现效益呢？
需要从以下几个方面着手：首先，从源头抓起，解决好招聘渠道；其次，要建立一套科学的办事处管理办法；最后，对销售人员包括区域办事处各岗位人员，采取定期进行考评与省区范围内阶段内人员互换相结合的办法，到一线去发现问题，最终达到防范上述弊端出现的作用。
最终选定人员的所有权归公司，使用权归经销商。公司前期将实行招聘、培训等一系列程序把好人员补充的质量关，后期则通过详细的政策支持和考核标准，引导、奖励新进人员的工作积极性
