影响销售的因素非常多，例如产品卖点、产品质量、产品款式、品牌知名度、店面形象、广告装饰、销售氛围、销售技巧、服务质量、市场推广、优惠力度、活动规模等诸多方面都将影响店面的日常销售和整体销售。所以，经销商必须敢于吃苦——把所有影响销售的工作都优质地操作到位，方能实现火爆的销售业绩。而本文将从影响销售最基础的工作——产品卖点方面谈起。
一、如何征服消费者
消费者找产品时，**关注的是什么？答案是：具有独具特色且质量过硬的产品，即卖点鲜明的产品。显然，如果一个产品没有特点，默默无闻，消费者就很难去关注它。相反，如果产品卖点鲜明，像美女帅哥，那立马就会引起广大消费者的关注和喜欢。由此可见，经销商要吸引和征服广大消费者，首先要做的工作就是提供独具特色且质量过硬的产品，即卖点鲜明的产品。这是经销商**征服广大消费者，实现优良甚至火爆销售业绩的不二之选。
二、产品卖点是关键
事实上，产品除了要有鲜明的卖点外，对于产品的品质、产品的外形、产品的工艺、产品的款式、产品的功能、产品的材质等诸多方面都是重要的，不能落下的。显然，这些内容经销商同样要一五一十地做好。而且，也只有经销商将以上产品内容做好，产品的卖点才能真正凸显出来，形成最鲜明和实用的卖点，广大消费者才会真正的喜欢该产品。否则，产品卖点是突出，但产品工艺一般、品质一般、功能一般，等等，消费者就会有种受骗上当的感觉，反而不会喜欢该产品。这一点，经销商要注意。显然，经销商要将产品品质、产品外形、产品工艺、产品功能等系列基础工作做优质，同时将产品卖点凸显出来，这才是关键。至此，鲜明的产品卖点才真正有了用武之地。
三、产品卖点的提拣
消费者为什么要选择这个产品？这个产品为什么值得广大消费者购买？对于这样的问题，答案只有一个：就是这个产品有鲜明的特点，即产品卖点出众。是的，产品卖点鲜明，才能让消费者更关注、喜欢和选购该产品。所以，经销商一定要根据自己代理产品的特色，将产品卖点高效提炼出来，让广大消费者都喜欢上她。
对于经销商而言，有些产品厂家已提炼了鲜明又实用的产品卖点，而更多的产品则是厂家没有提炼出鲜明又实用的产品卖点。对于缺乏鲜明产品卖点的经销商，自己一定要根据产品的特色和消费者对该产品关注的方面，进行产品卖点的**提炼。
四、确定主辅型卖点
毫无疑问，人的记忆是有限的。因此，经销商要锤炼出最为核心、耀眼、鲜明、独特和实用的产品卖点出来，才能让广大消费者更牢固的记住。这一点，非常的关键。鉴于这一特点，产品的主卖点即核心卖点只能有一个，如南孚电池的“有聚能环”、金沙源淡竹叶饮料的“去你的油腻”，等等。
显然，对于知名度高的品牌和产品，其卖点一个就足矣。但经销商还要考虑一点：就是自己代理的产品其品牌知名度目前并不高，而这鲜明又实用的产品卖点在区域市场上也非让人觉得如雷贯耳。在这种情况下，经销商还要考虑到销售店员的产品解说——有时产品只有最为核心的产品卖点还是不够的，因为核心产品卖点解说完毕，有些消费者还没有完全“尽兴”或者决定购买其产品，他们还希望有更详细的介绍和解说，才能作出购买的决定。
这时，核心卖点之外的一些中坚卖点即辅助型产品卖点的解说就很重要了。因此，经销商除了**锤炼产品核心主卖点外，还要根据产品的质量、外形、工艺、科技、品牌运营历史、特别使用人、相关产品细节等方面，再提炼3至5个中坚辅助型卖点，以便辅助和支撑产品核心卖点的更佳解说，确保消费者能够**或者最终作出购买本品牌产品的英明决定
