在兽药营销工作中，通过亲临市场一线以及从经销商手里获得的市场信息来看，养殖规范化已经成为行业发展的大势所趋，规模化、专业化养殖是行业正在逐渐努力的方向，而且这三者间的发展关系是彼此影响、相互依存的，具体表现在以下几个方面：
养殖规范化的**，使养殖户在养殖环境、设备、预防保健、疾病诊治等各个环节上都需要一定的成本投入，没有这种意识的散养户就会徘徊在市场边缘，逐渐退出养殖发展市场，这就催生了养殖业向规模化方向转变；
伴随着规模化、集约化程度的**，人们从养几头猪、几千只鸡过渡到大型养殖一条龙企业，比如一些大型原种猪场、种鸡场等，它们的**发展得益于集约化的程度，而且这些规模养殖企业的规范化程度会更高；
规模养殖、规范化发展必须要有专业的管理模式，也就是专业的人做专业的事，现在很多小养殖场发展成大的养殖企业，他们的系统管理制度也在逐渐强化，包括其财务、销售团队、服务等都向系统化、完善化方向过渡。
面对养殖趋势的转变，经销商发展不仅不会受阻，反而会使其发展更加正规、运营机制更加合理、成本控制得到更好的体现，那么，经销商该如何从变化中求发展？
（1）逐渐实现经营、管理的公司化运作是经销商顺应趋势发展的必然，依托自己的销售团队、密集的网络、规范的发展，实现公司服务、销售、品牌的完善建设，是经销商服务这些养殖集团企业的基础；
（3）服务、职能全面化、智能化，将会成为经销商的经营附加值，包括技术、产品、信息等方面的服务，现在很多中间商、养殖合作社，都把能否为养殖户提供更大的信息搜集空间、让养殖户在**时间获得效益，作为其服务的一个主要方向。可以说未来的兽药经营市场，谁的服务好、到位，谁就会有发展的一席之地，谁具有更多的优势，谁就能获得更大的价值和附加值。
