兽药销售区域主管岗位职责解析

作为区域经理，一定要明确自己的岗位职责，作为企业中层，你起到的是一个承上启下的作用，你对市场的把握程度关系到企业整体销售战略的规划制定，这就要求我们必须深入市场、掌握市场**行情、了解客户**需求。
       具体到企业产品开发政策、推广政策上，我们必须灵活运用，借鉴区域特点落实政策。例如，了解当地疾病流行特点，总结成功治疗方案、免疫治病成功方案；抓住养殖业发展趋势，为经销商客户推广新模式，以“共赢”的思想满足客户需求；为他们提供成功的经营理念；政策出台后要及时与客户沟通。
       另外，就是成为职业的区域经理人，辅导新人开发客户。
       （一）通过做样板市场来为业务员注入动力来源：1、收入，参考成功的销售案例引领业务员，让他们意识到也有这样的工作回馈；2、职位，有意识地培养一些人，并使他沿着这个方向走到合理岗位。
       （二）以目标管理的形式为他们规划未来：问你的业务员在新的一年里有什么理想，通过理想带动目标，并进行目标细分。例如，某业务员计划今年买房结婚，大概需要多少钱，我们就开始为他分析“你今年要达到什么样的销售业绩，你的目标就能实现，让他有个奔头。”
       （三）奖惩并举，重奖轻罚：按月、按阶段实行工资+奖金制度，对完成目标的奖，未完成的给予适量的处罚；使用激励法提升销售业绩。
       （四）努力为业务员营造一个轻松、活泼的工作环境，使他们能够开心工作，把工作当成一种乐趣。
       销售永远都是进行时，对于区域的工作重点就是，根据市场特点进行合理地划分与规划；对于客户的开发要有目标客户和重点升级客户，并保持与客户的沟通；通过对经销商的了解观察，为其提供合理的经营思维，有针对性地培训经销商，并给出具体的操作方法