兽药经销商要有正确的产品品牌认知

现在很多经销商在对高品质的品牌认知上都存在以下误区：
       （一）认为高品质产品就是万能产品
       高品质产品在疗效上肯定会占据一定的优势，但更需要高质量的服务与之配合，有些经销商面对疫情来临时，片面地认为高价格的产品就是疗效**的，因此就一味地向养殖户推荐高价药，最后的结果就是养殖户觉得你在欺骗他，认为你的高品质、高疗效产品也不过如此，让经销商在养殖户心目中的形象大打折扣。
       高品质的产品并不是万能产品，在整个养殖环节中预防保健的作用会更大，而且当遇到养殖疾病时，能否在疾病治疗过程中把握**的诊断时机，并且配合相应地技术人员做出指导，也会直接影响产品的治疗效果。因此，从这一角度来看，经销商要在技术服务方面进行完善，在提供高品质产品的同时，还要为养殖户提供有针对性、指导性的市场人员进行售前售后服务，让产品的高价位充分体现它的价值所在。
       （二）养殖户要听从我经销商的安排
       目前，不少经销商在日常经营过程中，总想把自己的观点向洗脑一样让养殖户完全听信于他，你让他用那些高品质、高价位的疗效药，养殖户会凭借他那些所谓的养殖经验来反驳你的种种观点；还有经销商专门向养殖户推荐高价药，九毛钱能解决的问题肯定让他用一块钱的药，不能站在养殖户的立场去进行换位思考，这样何以让他信赖你？何以让他认可你的高品质产品？
       养殖户的忠诚度是慢慢培养起来的，不是经销商经营高质量、高疗效的产品就能赢取客户的青睐，尤其在当前激烈竞争的市场面前，经销商更要站在老百姓的角度去考虑问题，而且现在养殖从业者已不再是那些农村低阶层人员，他们多数更加关注整体养殖效益而不是某个层面的经济效益，料、药便宜已不能成为与之合作的出发点，所以，高品质、高价位的前提是如何让养殖户获得**的养殖效益，这才是赢取客户忠诚的关键。
       因此，建议经销商可以培养“标杆用户”，通过榜样的力量来赢得更多养殖户的认可，以此扩大在区域的影响力。即先在这一地区得到几家养鸡户的认可，在这个群体中做出榜样，其他养殖户也会逐渐认可你的思路、理念。
       经销商如果在这两个方面做到了**，让你的客户认可了你的经营理念，在同养殖户的合作中，能从养殖效益出发，为他们提供全面的预防保健治疗方案，那些低品质、低价位的产品对你来说，就不会存在市场冲击，反而会使这样的产品市场逐渐萎缩