企业如何建立深度营销的市场战略
深度营销的基本思想是整合利用产业价值链的各环节，并通过各环节的协同，提升客户关系以掌控终端，**地获得市场竞争优势。深度营销模式注重区域市场、核心客户、零售网络和客户顾问这四大相互作用的核心市场要素的协调和平衡。
区域市场 通过对目标区域市场的现实情况：主要竞争对手、主要经销商、终端网络和消费者等信息的充分调查，建立营销数据库，在市场分析的基础上制定以构建营销价值链为核心目的的市场策略。
核心客户 核心客户是区域市场上掌握一定的销售网络、具有一定的经营能力，与企业优势互补，能够帮助产品销售的客户。寻找、建立并巩固与核心客户的结盟与合作，是构建区域营销价值链、掌控终端网络并实现区域市场目标的关键。企业围绕核心客户的经营管理和利益提供全面的服务支持，**其分销效能和与企业、终端网络的系统协同能力，**营销链的整体效能和争夺市场的能力。
零售网络 根据区域市场的特点，与核心客户共建贴近目标客户且相对稳定的零售终端网络是**营销价值链稳固**的基础。而扁平化结构的销售渠道，能**渠道中每位经销商的相对利润，这是深度营销的网络建设的依据。企业应合理规划网络的结构和分布，持续提供增值服务与销售支持，以巩固和掌控终端网络。
客户顾问 客户顾问队伍是深度营销模式的核心动力。通过对业务员的选拔、培养和激励，促进营销队伍实现从机会型的“猎手”向精耕细作的“农夫”的职业化转变，成为能为客户提供增值服务和**沟通的客户顾问；同时，建立学习型营销团体，实现内部信息与知识经验共享，不断**业务素质和服务能力。
本文摘自<兽药市场指南
