谈兽药销售团队的打造

**，合理制定销售目标
       制定自己团队的销售目标之前，要对所辖市场进行比较透彻的分析：如养殖形势的变化、养殖户思想观念的转变、其他竞争队友的做法、本公司产品策略的变化等，并在此基础上制定一个适合自己团队的销售目标。
       销售目标的制定既要有可实现性，同时还要具有一定的挑战性，也就是说此目标经过全员上下的齐心努力是可以完成的。销售目标逐渐上升，这样连续几个目标实现后，积“小胜”为“大胜”，既增强了大家的积极性，也会使大家的斗志更加旺盛。这样不仅可以树立**的**性，同时业务员的销售信心也会增强，这样的队伍逐渐也就成为“敢想敢干”的团队了。
如果销售目标定得过低，不用去努力就能够完成，那么久而久之，大家在市场上的斗志也就松懈了；如果目标定得过高，怎么努力都完不成的话，也会使大家产生“无所谓”的心态，反正是完不成了，就等着去受罚吧，甚至干脆不去跑市场，自认为这样还会节约费用。
       第二、用科学的方法探索出一套可以复制的销售模式
       销售模式的关键是产品组合模式，这就需要有科学的实践，把实践中的产品组合、使用方法、注意事项等反复地实践论证，然后形成规范的模式进行推广，把复杂的产品销售变为简单的技术服务。
       尽管各个公司有许多产品，但是细心分析一下，就会发现所有品种中的20%的销量却占整体销售量的80%；因此不妨把公司产品品种优化一下，这样既**了生产成本，同时销售成本也会**，更大的优点还在于业务人员很简单的就能够把所有产品的特点、卖点等都记牢，这样会更有助于**我们的销售业绩。