规则之一：推销观念背后的思想。**广告公司Cliff Freeman的总裁亚瑟·贝齐尔：“一种思想仅仅令人愉快和恰如其分是不够的。有销路的思想必须可扩展到电视、报刊、播客、网页、口口相传、产品置入等等。正因为如此，这一创意的表面水平往往不如探究该创意的产生来的重要，因为这一探究过程已经深入到这个创意本身当中了，这样就可以确保它能够在**不同的情况下都成立。打牢这一基础加强了客户的信任，你和你的思想将如承诺的那样交付。从某种意义上说，你不是推销思想；你是让想法变得可购买。”
规则之二：让你的想法看上去好像需求量很大。电影编剧和好莱坞制片人大卫·罗特曼：“如果一家工作室认为另一家工作室在一次制作之后知名起来，他们马上表示出兴趣，特别是如果你取得了一项说明你能挑选出优胜者的业绩记录。想法本身不重要，但是有可能主管会愚蠢地将事后证明成功的想法拒之门外。如果一家工作室的主管有比错过一次赚大钱的机会更讨厌一件事情，那就是看另一家工作室的主管赚甚至更多的钱。”
规则之三：利用过去销售过的想法。Resource Associates的行政助理和撰写拨款提案的专家德博拉·蒙哥马利：“搞清楚过去资助过哪些。在撰写提案
