1、静的样榜辐射点（硬件）：用优质的产品组合，创造产品价值，通过A级口岸、多店，并与当地资源**结合，不断地去实现**市场地位的目标，并持续优化这种结果。静的样榜辐射点，其产生的自然辐射力可以影响周边城市的招商或市场发展。
2、活的样榜辐射点（软件）：这个活的样榜辐射点就是VIP管理团队成员，因为店铺是不能移动的，或复制给别人较慢，VIP管理团队成员的功能就是创造可以移动的复制功能，把成功的模式及时因地制宜地移到区域的任何位置，指导客户，让他能传播，能开拓，能分享，去创造，去维护，去实现。让其它客户都能吸收到不同店的成功元素，从而实现区域市场的全面提升，而不是让店铺各自发展，信息不通。
二、要抓住一线经销商的底线，即盈亏平衡点做足市场文章。
在盈亏平衡分析基础上，区域市场人员协同督导人员和物流人员，在产品生命周期的不同阶段，于门店运营的不同阶段，从区域到片，再点，一对一挖空心思地追踪到位，一般来说，门店的销售跟进要考虑门店经营的盈亏平衡点，如果业绩达到盈亏平衡点，意味成本可以回收了，才能有机会让客户从有信心能放心地跟着你走，直到门店的持续良性运营，并考虑做强做大的可能，比如增拓分店或异地扩张。
三、要总结出适合区域作战的相对成熟销售体系。
有了销售体系，就可以让标准和流程淘汰不适合企业发展的员工，因此，打造销售体系的标准化流程化对企业的发展很重要！
成熟销售体系的“成熟”二字，代表实战性，代表可行性，代表品牌力。销售体系的打造不能只停留在书面、口号和“官本位”上，而且强化到执行、培训和行动中。
这里所说的标准与流程是来自于团队成功案例的总结与**岗位操作过程中的提炼，具有“某某企业特色”的现代管理标准。
实践证明，成功的销售体系会带来终端良性的业绩与通路成功的管理。当然，市场不断地变化，成熟型企业要让新的线索穿进“思考的针孔”，为标准与流程的完善提供新的内容。
用标准代理盲目的客情，用流程淘汰劣质门店，用管理带动一线成长，这是一项要常抓不懈的市场工作。销售体系成熟的企业，不会只图一些经验型的人才过来促进企业发展，而是用标准流程代替习惯与经验，导入学习培训体系与岗位提升规划，储备新人，为市场提供丰富的人才资源。
销售体系还是粗化的企业，因为模仿与跟随，有些用高薪去挖成熟企业的某部门高管成员，变相地学习他人的成功，当模仿与跟随不出效益的时候，也就是下一次引进或挖人的开始，因为没有自己的创造性，被淘汰的命运有所难免！
区域战就是终端战，终端运营需要标准与流程，具体工作就是要在一线终端导入科学**的激励体制、管理流程，实现恩威并举和奖惩兼行，达到促进门店优化的目的，再把成功的市场复到到更多的终端网点，实现通路成员的多赢多赚，尤其是年关即近，生意事业上的伙伴们，稳赚才是硬道理！
