兽药企业不妨试试“避实击虚”策略

  兽药营销网张小编认为，“避实击虚”这一原则在国内的很多领域的营销中已被广泛运用，但我们习惯上仅从“差异化”的角度来理解，这是不够的。张小编就和大家一起来看看这几个例子：
　
　　产品上的避实击虚
　
　　在康师傅、统一所控制的高价方便面市场，产品口味一直是主要的卖点和优势，也就是产品“实”的方面，今麦郎如果也强调自己的口味，将出现“硬碰硬”的局面，以今麦郎当时的品牌实力**是凶多吉少。但是今麦郎将进攻的方向转移到对手的面饼上，对手的面条不精道、不耐泡，这是对手产品的弱点，是“虚”的方面，以自己的“弹面”攻击对手的弱点，一举成功。
　
　　作为兽药生产企业首先你要明白自己的产品优势在哪些方面，以禽药企业来说，如果你的产品在呼吸道方面有优势，那么你就可以以此作为企业产品的主打卖点，也就是说以你的强来比其他企业的弱。
　
　　渠道的避实击虚
　
　　在“两乐”统治的可乐市场，娃哈哈发现市场并不是铁板一块，一二级市场虽然被“两乐”牢牢占据，但在更广阔的三级市场，其市场根基并不牢固，这是“两乐”在渠道上“虚”的地方，非常可乐避开一二级城市，目标直指三级市场，为自己寻找到了发展空间。
        　
　　促销的避实击虚
　
　　我们一起来看看在洗护领域中的案例，舒蕾洗发水刚出生就不得不与宝洁这一强大的对手展开竞争。　
　　面对宝洁铺天盖地的电视广告，舒蕾如果也将有限的资金投入到广告运动中，无疑是蜻蜓撼柱。通过对宝洁的分析发现，宝洁的空中宣传非常强势，但在卖场的货架前——这个争夺最终顾客的战场前沿却力量空虚，因此舒蕾将大部分营销资源集中在卖场里，以终端的人员促销、买断货架、卖场的立体包装等手段，对宝洁展开终端拦截，终于获得**成长。　
　　对于舒蕾的挑衅，宝洁当然不会坐视不理。在宝洁看来，丝宝集团及旗下的舒蕾虽短时间内占了自己的便宜，但整体实力仍旧无法与自己相提并论，在市场投入上是打不起消耗战的，这是舒蕾的“虚”，因此宝洁一方面仍旧保持着较高密度的电视广告，另一方面增加对终端的投入，与舒蕾硬碰硬的展开终端争夺，在空中和地面两条战线上分进合击，最终遏制了舒蕾以及其后的风影等洗发水的发展势头。