营销活动这样做

    今天给大家讲这样一个故事，希望各位管理者在看到这则故事的时候，能从中获得营销收益。
    森林里，每年都会举行一次赛跑比赛，但是，由于猎豹每次都是**，赛跑比赛几乎成了它自己的表演秀，其它动物都没兴趣再参加比赛，眼看着报名参加的动物越来越少，大赛几乎要办不下去了。大赛组委会采取了很多措施，如加大宣传力度，动物王国里随处可见宣传的海报，同时不断的**参赛奖金，可是参赛的动物还是越来越少。
    于是组委会向足智多谋的狐狸讨教破解的办法。狐狸说：“不需要这样大力的宣传和增加奖金，只要调整一下大赛规则，参加比赛的人就会多起来的”。于是，大赛组委会听从了狐狸的意见，在比赛中除了保留原来的400米短跑外，还加入了跨栏跑、马拉松长跑、障碍跑、竞走、接力跑等。这样一来，猎豹除了在自己擅长的短跑中可以获胜以外，其它项目都没有夺冠，甚至输的很难看。而爆发力虽然差，但是耐力极强的黄牛在马拉松赛跑中获得了**，行动灵活敏捷的猴子在障碍赛中获得了**，越野赛中野马获得了**。在不同的比赛规则中，大家都有机会获得**，于是，森林里掀起了参赛的热潮。 
    上面的这则故事对市场营销工作有很多的启示意义。我们对消费者展开的营销活动都可以理解为一种活动，或者形象地称其为“游戏”，消费者是否买你的帐，参加你组织的游戏，完全取决于你游戏的规则。