品牌定位的战略方法

建立定位的方法

    1)抢先占位战略

    指发现消费者心智中有一个富有价值的(阶梯)位置无人占据，就**个全力去占据它。

    战略前提：消费者有新品类、新特性的需求或需要。

    如王老吉发现在饮料行业里面有一个空白点，没有一个品牌代表着祛火饮料。于是它**提出，“怕火就喝王老吉。”现在王老吉已成为了细分市场的**品牌，即当王老吉成为祛火凉茶的代名词时，我们就可以说这个品牌占据了这块心智资源。

    早在1992年的时候，高露洁发现中国市场的众多牙膏品牌在做的是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等等，而对牙膏类别中**的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌全神贯注去抢占。高露洁根据美国牙膏市场的经验知道，随着生活水平的**，消费者必然对防止蛀牙的关注会越来越强，于是迅速进入中国市场，开始了十多年来单一而集中的诉求：防止蛀牙。今天，我们一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露洁。

    2)关联强势品牌/产品战略

    发现某个阶梯上的首要位置，已为强势品牌占据，就让品牌与阶梯中的该强势品牌/产品相关联，使消费者在**强势品牌/产品的同时，紧接着联想到自己，作为补充选择。

    比如说七喜，它发现美国的消费者在消费饮料时，三罐中有两罐是可乐，于是它说自己是“非可乐”。当人们想喝饮料的时候，**个马上会想到可乐，然后有一个说自己是“非可乐”的品牌跟可乐靠在一起，那就是七喜。“非可乐”的定位让七喜一举成为饮料业第三品牌。国内的金蝶软件曾经通过“北用友，南金蝶”的公关宣传，借用友之势迅速获得发展，也是采用这种方法。

    战略前提：消费者对某类产品的选择，心目中已有**的**。

    3)攻击强势品牌/产品战略

    如果消费者心智中的品类(定位)代表品牌有潜在弱点，新品牌可以由此突破，重新定义该代表品牌为不当的选择，自己取而代之。

    如泰诺林进入头痛药市场的时候，阿司匹林占据了头痛药市场的首要位置。于是泰诺林攻击阿斯匹林可以导致胃肠道毛细血管的微量出血，就从这一点攻入，把阿司匹林替换掉，成了**品牌。

    战略前提：消费者对某类产品的选择，心目中已有**的**，而且非常关心新品牌提供的利益，并易于认可原**品牌的弱点。