1.近两三年来绝大多数技术型经销商都感受到现在生意是越来越难做，越来越差，甚至还有一部分技术型经销商已经被痛苦的淘汰出局。

2.经销商对养殖场、养殖户的价值越来越小，表现在：经销商从业人员无论从人品，还是能力上都是良莠不齐的，从而造成了在养殖场、养殖户面前信誉度越来越差；随着养殖场、养殖户从业人员知识、经验、能力的不断**，对经销商的依赖度也越来越小；由于近几年来不规范用药越来越严重，饲料中霉菌毒素的大量存在等因素，使畜禽机体处于严重的免疫抑制状态，疾病也越来越难治，就出现了养殖场、养殖户治不好的病经销商也治不好的局面。因此在这种情况下，导致经销商在他们面前的信誉度及价值越来越小。

3.经销商的经营模式与养殖场、养殖户存在争利。比如说一个产品出厂价为20元，你卖30元，赚了10元，那么养殖场、养殖户在你这里就付出了10元的成本；如果你卖25元，少赚了5元，那么养殖场、养殖户在你这里就少付出了5元成本；如果你卖20元，没有利润，那么养殖场、养殖户在你这里就没有成本。从这里不难看出，经销商赚的越多，养殖场、养殖户付出的成本就越高，若赚的少，那么养殖场、养殖户相对付出的成本也就少，也就是说双方存在着不可调和的利益矛盾。

也许所有人会说，生意不都是存在着这样的矛盾吗？是的，道理不错！但是要知道，在现代化商业社会里，讲效果永远比讲道理重要！道理很对，但它却实实在在的影响着生意的效益。现在越来越多的养殖场、养殖户绕过经销商直接从厂家发货，这不就是铁的事实吗？如果你不加以改变，生意会越来越差，直至被淘汰出局。